國貿集團焦煤銷售分公司11月14日統計報表顯示，該公司1～11月份累計地銷煤炭384.03萬噸，同比增長13.5%，提前一個月超額完成全年銷售任務，煤炭地銷創佳績。

　　今年年初以來，面對疫情突發、產量陡增、需求萎縮等困難，該公司通過調整產品結構、挖掘新客戶等營銷策略，舞活銷售“龍頭”，煤炭銷售在逆勢中實現平穩快速增長。

　　靈活策略穩市場。針對上半年疫情防控期間客戶計劃兌現率較低的難題，該公司以長協和淡旺季互保為依托，加強與重點用戶溝通力度，采取“分區定價、一礦一價、量價互保”的靈活差異化銷售策略，最大限度的提升煤炭銷售量。

　　開發市場擴渠道。該公司積極拓展省外市場，先后開發了廣西、湖南、江西等一批規模大、效益好、有發展潛力、需求穩定的新用戶，8月份還與河北省發改委簽訂了供需戰略合作協議，不斷提升了省外市場占有率和發運規模，實現了以量補價、以量增效。

　　定制服務促銷售。該公司積極進行市場調研，詳細了解用戶需求，加強產銷銜接，及時引導生產礦調整工藝流程和產品結構，以高質量、多樣化的“定制煤”及“定制化”服務滿足客戶各種需求，提升市場競爭力，實現銷量持續提升。

　　線上競拍提銷量。該公司充分發揮“互聯網+”對煤炭銷售的促進作用，通過阿里巴巴大企業采購平臺，加強產品宣傳與推廣，開展線上交易競價銷售，發掘優質用戶，增加銷量和效益，為全年銷售任務完成奠定良好用戶支撐。