6月2日，筆者從國貿集團焦煤銷售分公司獲悉，該公司充分發揮“互聯網+”對煤炭銷售的促進作用，深挖煤炭利潤空間。5月份，通過線上競價銷售，6.85萬噸商品煤平均溢價54元/噸，實現溢價增收392.3萬元，為企業創造了可觀的經濟收益。

　　為了實現商品煤效益最大化，該公司大力推進煤炭線上銷售工作，不僅通過線上競價發現了市場價格，助推了線下銷售價格上漲，而且不斷創出溢價新高，溢價幅度高達200元/噸。

　　該公司一是學習先進經驗，選派銷售骨干前往周邊煤企，現場了解學習煤炭交易線上銷售方法和經驗，制定和完善煤炭線上銷售制度管理辦法。二是耐心培訓客戶，銷售和財務部門密切配合，解決客戶提出的電商平臺銀行賬戶綁定、交易保證金入金、多場次集合競價交易時間等操作問題，促進了線上競價順利開展。三是進行廣泛宣傳，在競價之前，利用電腦網絡、手機微信等媒介發布競價信息，提升新客戶資源量，同時積極邀請符合條件的老客戶報名參與競拍，形成充分競爭，推進了標的價格最大化。四是加強市場調研，在競價前對周邊煤企的煤炭生產、庫存和價格進行市場調查，對下游市場進行分析，根據焦煤礦井產量和同行業價格確定合理的競拍品種、數量和底價，從而吸引多家用戶參與競拍，提高了銷售利潤，實現了增收創效的目標。