4月6日，筆者從國貿集團焦煤銷售分公司獲悉，一季度，該公司商品煤地銷量完成計劃的124.2%，網上競價銷售溢價增收830萬元，外部用戶當期貨款回收率達100%，實現了煤炭銷售首季開門紅。

　　該公司堅持效益為先的原則，根據節后用戶特優洗中塊需求萎縮，協調礦井及時調整洗選方案，實施特優破碎，生產市場上需求緊俏的2號洗中塊產品，確保了產品適銷對路。同時，加大與煤質中心、選煤廠的聯動，以動態抽采和煤質考核，確保產品質量穩定合格，持續提升市場競爭力。

　　該公司優化服務意識，打造高質量營銷環境，帶領技術人員相繼對山東、河北電力企業、化工煤用戶進行走訪，根據焦煤煤質特性結合燃燒過程的一般規律進行現場指導，為用戶節約成本，穩固了一批終端長期合作大用戶，提升了銷量，為后期銷售工作穩定高效開展打下良好基礎。

　　該公司結合市場需求好轉有利時機，在保供電煤及直供廠家生產需求的基礎上，實施“抓住大用戶，做活小用戶”策略，將富余資源實施分量競價銷售，極大地調動了市場散戶參與積極性，使有限的資源實現經濟效益最大化。一季度，該公司競價43場次，成交13.22萬噸，溢價830萬元。

　　該公司設置貨款回款“警戒線”，持續加大陳欠款清收力度，按承兌期限實施階梯式加價政策，全面調動用戶預付貨款積極性，并積極與前期陳欠用戶溝通，用部分預付款償還欠款。與此同時，提升結算效率、加快票據傳遞，有效促進資金回籠。一季度末，該公司應收賬款較年初下降1200萬元。