7月1日，筆者從國貿集團焦煤銷售分公司獲悉，該公司以“能力作風建設年”為契機，精心謀劃銷售布局，上半年商品煤計劃兌現率121%，線上銷售溢價增收1165萬元，應收賬款較年初下降2350萬元，交出年中亮眼成績單，向七一黨的生日和二十大獻禮。

　　以精心服務為手段，挖掘增加銷量潛力。今年年初以來，該公司轉變營銷觀念，變“賣產品為賣服務”，邀請外部化工專家到省外一些直供化工用戶廠家生產現場，就焦煤塊碳中固定碳含量指標與外地礦井的塊硫進行分析對比，得出焦煤固定碳含量高于外地礦井2%的結論，可有效降低煤耗，減少煤炭使用量，吸引了省內外一批直供廠家的采購，煤炭月均發運量較前期增至2倍以上，拓寬了銷售渠道，進一步增強銷售穩定性。

　　以科學營銷為重點，提高增量提效水平。該公司在做好內部單位保供和省內長協電煤兌現基礎上，結合礦井資源，末煤銷售以“力保電煤，穩供內部，市場競價”的“三足鼎立”銷售模式，有效穩固了市場份額。同時，通過對潛在用戶進行走訪、利用競價發現優質用戶群體等措施，積極拓寬銷售渠道，將末煤銷售由傳統的電煤延伸至化工用煤及下游洗煤廠進行二次洗選，實現用戶結構多元化，綜合效益最大化。

　　以網上銷售為平臺，提升增收創效能力。面對今年以來煤炭市場變化快、價格起伏大等特點，該公司執行重點用戶直發，市場用戶競價的銷售模式，靈活把握網上競價的節奏、標的數量，極大地激發了市場散戶參與積極性，有效保持了價格的穩中有升。上半年，該公司累計開展網上競價89場次，累計成交量24.62萬噸，成交金額1.33億元，僅此一項，就為企業增效1165萬元。

　　以加強考核為助力，貨款回收成效顯著。為高效完成清欠目標，該公司不斷優化清收方案，堅持“抓大不放小、一戶一策”清收方針，實行分批次下放賒銷額度、用部分預付款償還陳欠等措施，督促用戶積極還款，有效促進了資金回籠。同時，加強回款考核，實施“一對一、點對點”回款催收機制，對回款及時的業務部門給予獎勵，調動了業務人員現場催款積極性，上半年累計清收陳欠款2585萬元。