制造業是實體經濟的重要基礎，是國家經濟社會發展的根基所在，其發展水平關系我國的經濟實力。其中，液壓支架是綜合機械化開采的重要設備，制造高端的液壓設備是智能化礦井建設和安全高效生產的迫切需要。

　　基于此，2010年，重裝公司應運而生，成為集團公司一家集設計、生產、貿易、服務于一體的液壓支架與液壓油缸裝備專業制造企業。有廣闊的內部市場作依靠，本該走上高質量發展道路的重裝公司，卻在建成之后始終無法擺脫人才奇缺、資金無法保障、質量無法保證、用戶無法信任的尷尬境地，企業發展幾度陷入困境。尤其在新冠肺炎疫情發生后，面對疫情的持續反復、大宗原材料大幅漲價等諸多挑戰，企業發展更是陷入了舉步維艱的境地。

　　如何扭轉頹勢、挽大廈之將傾，成為了重裝人乃至集團公司領導班子“思變”的核心。

　　2021年下半年，面對資金流斷裂、內部市場丟失的發展困境，重裝公司痛定思痛，積極謀變求變，大力整治“躺平”作風，開展對標改革提升，助力企業脫離了泥淖。2022年以來，該公司又以“能力作風建設年”活動為指引，持續抓好對標改革提升，大力開展降本增效、技術創新和管理創新，實施中層干部全員競聘上崗和契約化經營，強力推進生產一線計件工資制、工序承包制和管理人員“崗位工資+項目工資”制，加強項目成本全面預算管理，不斷強改革、增活力、壓責任、提產能、抓創新、控成本、拓市場，企業經營發展呈現出態勢不斷向好、趨勢不斷向上的良好局面，經濟效益不斷提升。

　　今年1~6月，重裝公司實現銷售收入5.28億元，完成集團公司計劃的192.10%，同比增幅34.44%；實現利潤總額2859.18萬元，完成集團公司計劃的309.10%，同比增幅262.6%。

　　閃耀的數據背后，隱藏著怎樣的發展密碼，我們來一探究竟。

　　三項制度改革激發內生動力

　　“志不求易者成，事不避難者進。要想在改革上有突破，就必須在確保穩定的前提下，思想再解放一些，步子再邁得大一些，打破各種條條框框。”集團公司黨委書記李濤，在集團公司2022年工作會暨“能力作風建設年”活動推進會上指出，“要打破各種思想禁忌，既大膽探索，又蹄疾步穩。”

　　“李濤書記的話讓我們深刻認識到，改革的步子要放得開，既要走得穩也要走得快。”重裝公司黨委書記、董事長衛廣炎表示。

　　困則思變，變則通達。面對發展困境，重裝公司從根上找癥結、從源頭解問題，創新機制、激發活力，全面推動三項制度改革落地。

　　啟動干部制度改革。取締“終身制”，強化中層干部的創造力和執行力，是干部制度改革的核心要義。為此，重裝公司在今年年初組織開展了中層管理崗位公開競聘工作，拉開了以“競聘制、任期制、崗薪制、末位淘汰和不勝任退出制”為主要內容的干部制度改革大幕。

　　電鍍分廠副廠長米威便是這項改革的見證人和受益者，“如果按照之前的干部選任制度，看重資歷，我要想走上今天這個崗位，還得好幾年。”年僅26歲的米威原來是電鍍分廠廠長助理，能力突出的他在競聘中脫穎而出，成為最年輕的中層干部。“這次競聘讓我感受到了改革的力量，給了年輕人更快進步的機會。”

　　3月底，重裝公司完成了中層干部競聘工作，干部流動率達到30%。像米威一樣新走上中層崗位的年輕干部就有19人，占比42%。

　　開展用工制度改革。打破“鐵飯碗”，用工形式跟隨業務靈活變化，采用“正式工+勞務工+實習生＋返聘＋業務外包”等多種用工方式，彈性用工，形成人員市場化流動機制。“靈活的用工方式，提高了用工效益和效率，有效避免了勞動風險，更有利于企業的人力資源管理。”重裝公司人力資源管理部負責人韓紅彬告訴記者。

　　圍繞技術人才的引進，重裝公司打通了綠色通道，引進經驗豐富的專家作為導師，帶領年輕的技術團隊成長。王秀海是退休的行業內技術骨干、焊接專家，被市場化招聘到重裝公司。由他帶領的焊接工藝攻堅團隊，通過了ISO3834-2國際焊接質量體系認證和歐盟EN1090-2鋼結構質量管理體系認證，使重裝公司焊接水平整體躍升了一個新臺階，為開拓進軍國內高端市場和國際市場奠定了基礎。

　　“企業很年輕，充滿活力和沖勁兒，我在這里發揮余熱帶帶徒弟，做些力所能及的事情，很有價值。”王秀海說道。

　　開展薪酬制度改革。重裝公司在管理人員層面推行“崗薪+項目工資”制，一線職工層面分門別類，推行以“協議工資制”、“項目工資制”、“提成工資制”、“計件工資制”、“承包制”為主要內容的薪酬制度改革，以“能者多勞、多勞多得、不勞不得”為導向，留住技術、生產一線等關鍵核心人員。

　　“威震，4月份表現不錯，薪酬核算積分最高，繼續努力。”重裝公司技術中心主任金耀輝對技術員李威震贊許有加。積分高，預示著收入也會比同部門其他人員高。根據《重裝公司機關部室人員考核管理細則》，各部門結合工作實際制定了各自的《績效工資二次核算辦法》，鼓勵職工多想多干、多勞多得。

　　“職工的收入要與貢獻結合起來，要把崗位業績和特殊貢獻區別開來，把常規收入和專項獎勵區別開來，讓真正作出貢獻的職工提高工資收入。”衛廣炎指出。

　　抓好市場開拓筑牢發展基石

　　相關研究顯示，在煤礦機械市場中，綜采設備占據主要份額，占比約70%。其中，液壓支架價值量占比最高，約為45%。而液壓支架正是重裝公司的發展主業和拳頭產品。

　　重裝公司是一個訂單拉動型的生產經營性企業，訂單的多少決定著企業發展質量的好壞，但僅靠內部市場并不能完全滿足該公司的產能需求，走出去，尋找合作伙伴，搶占外部市場份額才是促進企業實現高質量發展的希望所在。

　　對市場和自身實際進行分析后，重裝公司按照中短期生存和發展要求制定了“定位3個市場的發展思路”。首先，堅決守牢集團公司內部市場基本盤不能丟，服務好內部市場；其次，拓展與北煤機、鄭煤機、山東塔高等專業液壓支架制造企業的生產配套總量，實現產能提升；再次，積極參與終端市場的競爭，提高企業知名度，打造重裝品牌形象。

　　銷售部門90%的人長年出差在外，不是在下游單位蹲點，便是前往上游單位的路上，頂風冒雪、風餐露宿是他們的工作常態。

　　賈發福是該公司銷售部副經理，據他回憶：2021年，他有一半的日子在外出差。“你看，我們主要是內部、配套、終端3個市場。既要銷出去，也要服務好，這是兩件事，也是一件事”。重裝公司將賣產品轉變為裝備制造、維修綜合服務。

　　為提高銷售人員的工作積極性，提高銷售業績、擴大銷售規模，重裝公司對銷售隊伍進行了全面改革，實行以業績為導向、按勞分配的薪資原則，充分調動起了銷售人員的工作積極性。

　　“原來干多干少差別不大，現在不一樣，訂單和回款占績效考核90%的權重，上不封頂、下不保底，完不成任務目標，基本上就拿不到工資，干好了能拿到提成。所以，大家都鉚足了勁的去搶市場、要回款。”銷售公司總經理劉海濤告訴記者。

　　市場和訂單決定企業發展的速度和質量。

　　重裝公司在緊盯內部市場的同時，還通過加強與行業先進企業的戰略協作，穩定外部訂單，拓展配套增量。

　　2022年，國內煤炭價格的高位運行、煤炭企業盈利水平的提升對煤機裝備需求量猛然增加，瞅準這個市場機遇，重裝公司派出人馬積極與鄭煤機、北煤機開展合作洽談，并最終順利拿下了結構件產品和油缸類產品的長期合作訂單。

　　“我們和行業頭部企業的合作卓有成效，這是行業頭部企業對我們的認可和信任，也是我們對標提升的機會和動力。接下來，我們還將加強與戰略合作伙伴的深入合作”。該公司主管銷售公司的總經理助理李昕表示。

　　同時，在確保資金風險可控的前提下，重裝公司還將終端市場作為重點，注重企業知名度和品牌形象推廣，為長遠發展謀篇布局。

　　找準問題差距持續“對標提升”

　　“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足以謀一域。重裝公司縱向看取得了長足的進步，但橫向比差距還很大。所以，實施對標改革提升工作不是選擇題，而是必答題。”衛廣炎將對標改革提升作為打開企業實現高質量發展之門的金鑰匙。

　　針對機制不活、管理粗放、創新不足等突出問題，自今年以來，重裝公司按照“橫向到底，縱向到邊”的原則，向鄭煤機、山東礦機等行業先進企業進行全方位對標自查。

　　“不相比不知道問題,不對標不知道差距。”衛廣炎說道。

　　“差”是不相同、不相合，“距”是指差別的程度、相差的距離。

　　通過對標先進、反省自身。重裝公司領導班子認為，要想后發趕超，就必須深入分析，找準短板，解決好“差在哪”的問題。

　　為此，通過深入摸排調研，重裝公司設置了經營指標、銷售指標、產量指標、成本指標、管理提升等方面對標指標14大項225小項，打響了“對標改革提升”攻堅戰。

　　這其中，產能提升和成本管控是制約企業發展的兩個關鍵問題，也是要對標提升要解決的核心問題。

　　“如果產能提不上去，訂單不能按時交付，半成品積壓占用資金，成本降不下來，客戶不敢簽新的訂單……重裝公司就會重新陷入惡性循環，走進曾經的死胡同。”該公司主管生產的總經理助理葉進說。

　　通過強化生產組織，保配套、增產能、提質量、搞創新，今年，該公司生產效率、產品質量得到了很大提升，滿足了客戶對訂單交貨的需求。

　　“以前，從沒想到我們結構件的產量能突破2000噸，更不敢想能達到2500噸。但實際上在沒有增加人和設備的基礎上，我們產量達2800噸，事實證明還有更大的潛力可以挖，這都是對標改革帶來的變化。6月份，我們又開始了產能再提升的新征程，我們的目標是月產量達到3500噸。”結構件分廠廠長劉克雷感慨萬分。

　　2022年，結構件分廠加大車間改革力度，優化生產線布局，實現焊接機器人流水線作業，將機器人焊接覆蓋率從30%提升到75%，提高了焊接效率釋放了產能。一季度，結構件產能從1月份的產量2400噸，提升到3月份的2783噸，提產16%，與2021年同期相比產量增幅達到65.5%，創歷史最高紀錄。

　　抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。

　　重裝公司將創新作為謀發展的基石，在科技創新領域持續發力，不斷培養充實技術研發隊伍，加快新產品研發、設備升級改造，通過持續的對標提升，獲得2021年度“河南省高精特新”中小企業稱號，企業品牌影響力獲得了顯著上升。尤其是今年以來，產品質量得到鄭煤機、北煤機等行業龍頭的高度認可，結構件、油缸產品已成為北煤機免檢產品。先后同鄭煤機、北煤機、平陽重工、山東塔高、沈陽天安等業內知名企業建立了穩定戰略合作伙伴關系。取得國際焊接體系證書、專利安標100余項，自主研制的常村礦ZFA10000/22/35D放頂煤支架一次性通過國家安標中心A類支架型式試驗，在大傾角超前支架、巷道支護、綜采放頂煤液壓支架等方面達到行業先進水平。

　　“在集團公司的支持和領導下，我們將堅持科學的發展思路，始終以‘追’的勇氣、‘闖’的精神、‘創’的勁頭、‘干’的作風，持續推進對標提升，持續抓好改革增效，確保再創新業績，統籌謀劃再開新局面，為集團公司高質量發展作出新的更大貢獻。”衛廣炎表示。