8月2日，筆者獲悉，國貿集團永煤銷售分公司以“能力作風建設年”活動為抓手，面對市場銷售壓力困難，克服重重困境，通過算賬搞銷售、嚴格績效考核、能力作風建設、開發新市場等多種措施提高銷量。7月份，完成當月銷售計劃的102%。

　　加強信息研判，為銷售決策提供科學依據。面對市場波動，該公司及時收集并分析宏觀、微觀信息，密切關注上游、同行業、終端市場產銷存及價格變化情況，加強與外省同行業的溝通對接，及時進行價格對標，有效應對市場形勢變化。7月份，累計調價6次，確保產品價格與同行業保持同步，保障了銷售工作正常進行。

　　做好線上銷售，堅持掛牌和競價相結合。該公司在副產品銷售的基礎上，不斷擴大主產品掛牌和競價的數量和范圍，推動產品售價與市場同頻共振，進一步拓展銷售渠道，科學合理指導線下煤炭銷售價格，有效提升產品在民用市場上的競爭力。7月份，主產品累計競價銷售17批次，溢價73萬元。

　　進行效益測算，大力開發高效益化工煤。面對嚴峻的市場形勢，該公司科學研判市場走勢，堅持“算賬搞銷售”，做好精末煤效益置換測算，引導各礦優化產品結構，在確保滿足電廠、煤化工需求的同時，積極開發化工煤市場新用戶，扭轉了產品銷售困局。7月份，地銷末煤銷量環比增加3萬噸，完成月計劃進度的135%。

　　嚴格考核獎懲，轉作風提升執行力。以“能力作風建設年”活動為抓手，強化三項考核，進一步轉變工作作風、提升工作能力。該公司全面落實月度銷售任務指標考核，嚴格兌現獎懲；不斷加強科室績效考核，及時通報結果，督促各科室查漏補缺，不斷提升管理水平；做好信息考核，確保信息反饋及時、真實準確，為銷售決策提供依據。