2022年12月29日，國貿集團焦煤銷售分公司傳來捷報，截至2022年12月28日，該公司商品煤地銷量同比增長26.2%，完成全年計劃的133%，商品煤綜合售價同比上漲141.58元/噸，當期貨款100%回收，年終歲尾交出了煤炭銷售“高分答卷”。

　　優化產品增效益。該公司堅持算賬搞銷售理念，克服疫情管控的不利因素，通過與同行業溝通、網上收集市場信息等舉措，全面分析市場行情，及時研判價格走勢，結合用戶生產工藝調整、市場形勢及各品種煤炭價格情況，適時建議礦井調整中小塊煤生產比例，引導礦井增加高熱值末煤產量，累計增收4230余萬元。指導焦煤中馬村礦將壓濾后的煤泥摻配末煤銷售，每月增收百萬元，實現了銷售效益最大化。

　　品牌建設擴渠道。該公司加強焦作無煙煤品牌建設，向用戶大力宣傳焦作煤炭發熱量高、灰分硫分低、抗碎強度高、熱穩定好的煤質特點，同時加強煤質管控力度，嚴把煤炭質量關，不斷提升省內外發運規模和市場占有率，相繼開發了山東、山西、河北、沁陽、博愛等一批塊煤、高熱值末煤優質用戶和實力強、信譽度高的貿易商用戶，形成省內、省外市場互促互補的銷售布局，提升了增收創效和抗風險能力。

　　科學營銷創效益。該公司充分調研分析市場行情，堅持“宜拍則拍”原則，靈活制訂線上競價方案，合理調整競拍時間、數量，不斷完善協議用戶定價機制，不僅實現了長協穩量、競價創效的“雙贏”局面，而且發掘了一批優質用戶，增加了銷量和效益，實現了線上線下銷售相互促進的良性發展。2022年，累計組織線上競價175場次，成交金額1.88億元，溢價增收1630萬元。

　　精誠服務贏市場。該公司以用戶為中心，積極走訪直供廠家和用戶，實時關注用戶需求，準確掌握用戶生產情況以及日耗、庫存變化，專人“上門”解決使用、發運中存在的問題，提升了用戶信任度，穩定了銷量。在區域市場煤炭資源緊張時期，通過合理編排發運計劃，成功解決化工、電廠等用戶的燃“煤”之急，與用戶建立長效、穩固的合作關系，使銷量不斷提升。2022年，下游塊煤重點用戶發運占比達88%，為圓滿完成全年目標任務打下了堅實基礎。