筆者6月13日獲悉，今年以來，面對復雜多變的市場環境，銷售總公司新疆分公司主動出擊、難中有為，通過開發新品牌、搶占新市場，推動永寧煤化配硅煤業務從無到有，從有到優，再到逐漸“走俏”市場，實現了品牌、市場、效益的多贏。

　　配硅煤業務持續開展。為積極對沖市場不利因素，新疆分公司緊緊圍繞集團公司要求部署，將“兩轉兩提”“提質增效”工作落到實處，進一步拓展市場，持續推動產品結構優化升級，切實提高產品附加值。業務人員瞄準永寧煤化硅煤配煤市場，主動尋求與伊犁周邊洗煤廠、硅廠的合作。通過堅持不懈的努力，從無人問津到2023年首個硅煤客戶現場取樣化驗、拉運樣品試洗試用，再到目前已與7家硅煤客戶開展合作，永寧煤化硅煤配煤業務實現了從無到有的突破，為后續業務開展夯實了基礎。

　　產品結構升級提檔。為構建更加穩定的供需關系，新疆分公司利用硅煤客戶與南疆龜茲礦業良好的合作基礎，組織團隊多次進行實地調研走訪。他們依托伊犁、庫爾勒等地的加工配煤基地，通過“塊煤直簽+末煤競價”的銷售模式，全力收攏伊犁、庫爾勒地區的大小硅廠，滿足不同客戶的煤炭需求，進一步拓寬了北疆配硅煤業務范圍。截至目前，永寧煤化客戶結構比由前期的電煤50%、建材類50%優化升級為冶金類50%、建材類50%，價值創造力進一步提升。

　　市場效益大幅提升。為切實提升市場綜合效益，新疆分公司與上游生產礦井無縫溝通銜接，在提高塊煤品種產量的同時，從生產、運輸、裝運等各個環節嚴格把控產品質量，將永寧煤化塊煤率提升至30%。同時，結合硅煤客戶對末煤、塊粒煤需求，第一時間做好市場研判，促進煤炭售價持續提升。5月中旬，新疆分公司對塊煤品種售價上調30元/噸，對末煤售價上調20元/噸，增效約414萬元。