在集團公司產業板塊集群中，有這樣一家不太起眼的小公司——河南省大化電氣儀表工程技術有限公司（以下簡稱電儀工程公司）。成立之初，其資產僅有3萬多元，然而在短短的3年時間里，這家公司的資產便奇跡般地增長至6000多萬元，并且在全球10余個國家和地區迅速擴張、迅猛發展。這種近乎神話般的裂變式發展，究竟是如何實現的？電儀工程公司給出的回答是：面向市場、解放思想、自立自強。

　　3年來，職工從十幾個人，發展到現在的1000多人；

　　資產從3萬多元，激增至現在的6000多萬元；

　　營收從4223萬元，躍升至15760萬元；

　　從單一開車，擴展到全流程服務；

　　從國內市場的深耕細作，到哈薩克斯坦、俄羅斯、烏茲別克斯坦、伊拉克等“一帶一路”國家的“跑馬圈地”。

　　這一路走來，不容易；這一路站得住，不簡單。

　　短短3年，電儀工程公司以驚人的發展速度，讓一路奔跑跟隨的干部職工眼中有光、心中有夢。

　　錢從哪里來？從市場中來！

　　“經營三問”開篇首問就是：錢從哪里來？電儀工程公司的回答是：錢從市場中來，從國境之外來。

　　電儀工程公司黨委書記、董事長、總經理宋太浩回憶起公司成立之初的情形，感慨萬千：“挑戰前所未有！依靠集團公司可以活下來，但想活好，還得靠外部大市場。”

　　在沒有過多資源的情況下，市場開拓之路絕非坦途。

　　這條路不好走，卻必須要走。

　　該公司經營管理部部長韓云盼回憶起那段日子依然難掩心酸：“連續在外奮戰3個月，拜訪了不下100家化工企業，嘴皮磨破也沒有簽下一單。”

　　所謂艱難困苦，玉汝于成。此時的電儀工程公司咬牙堅持，沒有一絲退縮。

　　位于新疆天山北麓的伊吾疆納新材料有限公司制加氫項目，成為該公司拿下的第一個裝置整體托管運營項目。

　　事不宜遲，立即整裝，火速赴疆。

　　時值隆冬，又趕上疫情期間，一人病倒很快會蔓延至幾十人。再加上離家數千里，支援不可能朝發夕至。面臨人才短缺、冬季嚴寒等重重困難，廣大職工咬緊牙關、背水一戰，白天搶著干、晚上挑燈干、雪天巧著干，能快干就快干，能多干就多干，千方百計往前趕，最終加氫裝置于2022年12月31日一次試車成功并產出合格產品，2023年1月20日實現裝置滿負荷運行，以不到3個月的時間開創了國內煤焦油制加氫同類型裝置開車的新紀錄。

　　經此一戰，疆納新材料公司放心地將托管服務交給了電儀工程公司負責。

　　提起這段經歷，該項目部黨支部副書記劉艷飛說：“我們在天山北，戰嚴寒、斗酷暑、拼技術，讓業主對我們由開始的不信任到最后的離不開。”

　　“這等于敲開了外部市場的大門。”宋太浩激動地說，“有了第一個項目，就會有第二個、第三個……”

　　干最難的事，啃最硬的骨頭，挑最重的擔子，打最硬的仗。電儀工程公司上下齊心，短短3年時間，就先后開拓了國內50多個項目的技術服務業務，承攬了國內90%的粉煤氣化領域開車市場業務，圓滿完成了山西潞安、同煤廣發、昊華辛集、安徽碳鑫、榆林陜煤集團、榆能化學等企業的裝置開車服務，還建設了新疆疆納煤焦油制加氫廠項目、新疆眾泰甲醇廠項目，并將兩個托管項目打造成為運營樣板。電儀工程公司逐漸成為國內第一家化工生產全流程專業化運營服務企業，業務規模居行業領先地位。

　　面對公司業務的快速發展，電儀工程公司干部職工并沒有太多滿足感，他們總希望在更短的時間內有更多的突破和超越。

　　“在國內市場打轉，你永遠打不開眼界。”了解到國內外技術服務市場的巨大差價后，宋太浩和他的團隊看到了新的發展機會。

　　隨著“一帶一路”倡議的推進，電儀工程公司開始加快走出國門的步伐。

　　憑借河南能源整體雄厚的技術實力支撐，該公司國際市場業務很快便實現了突破性進展。其承攬的烏茲別克斯坦納沃伊甲醇項目、哈薩克斯坦石油一體化PP&UO裝置試車項目均成為被業主稱贊的示范項目；正在服務的俄羅斯NFP天然氣制甲醇項目、俄羅斯伊爾庫茨克石油公司開車技術服務等項目也在有條不紊地按計劃推進。

　　該公司財務管理部副部長劉艷玲介紹說，從目前與國外項目的對接、交流、談判來看，未來3到5年，國外技術服務業務將成為企業發展的主戰場，也將是企業營收和利潤的主要來源。

　　財務報表顯示，近3年來，電儀工程公司海外項目合同金額達到了1億多元，可實現收益2000多萬元。拓展外部市場，尤其是海外市場，給企業帶來了實實在在的經濟回報。

　　而這些，僅僅是剛剛開始。

　　利潤從哪里來？從思想解放中來！

　　利潤從哪來？解放思想、轉變觀念，做好增值服務，這是電儀工程公司的回答。

　　宋太浩坦言：“在同甲方打交道的過程中，我們對市場有了更清晰的認識。在市場規則的鞭打下，我們學會了尊重市場。”

　　轉變觀念，做好增值服務。電儀工程公司的增值服務就是站在客戶的角度，通過節省投入、縮短檢修時間、減少跑冒滴漏、提供先進技術，為所服務的客戶創造更多價值，在增值服務中尋求利潤的最大增量。

　　“真正站在甲方角度考慮問題，利潤不用刻意尋找，會自己上門。”該公司副總經理吳玉濤講起了這樣一件事，作為托管項目，眾泰煤焦化廠的裝置在生產過程中，產生的馳放氣和富余氫氣并未得到充分利用。于是，電儀工程公司主動引入投資方，新建6萬噸合成氨裝置，讓眾泰煤焦化成功實現變廢為寶，每年可產生經濟效益1000余萬元。而新建的合成氨裝置，不出意料地又交給了電儀工程公司托管運營。

　　解放思想，讓電儀人解鎖了發展的密碼，拓寬了利潤來源的空間。

　　在眾泰煤焦化甲醇廠的運營托管項目中，業主方在合同之外，將20萬噸焦爐煤氣制甲醇裝置及干熄焦裝置事故狀態處置時的氮氣供給任務交予了電儀工程公司。考慮到業主需求和市場情況，電儀工程公司決定一切以業主利益為重，通過從市場上租用一臺制氮機的方式，自主造氣供應生產。為什么是租，而不是買呢？原因在于對成本效益的考量。“我們秉承輕資產的原則，本就無需過多設備，租比買便宜得多。”該公司副總經理李庚標解釋道。

　　制氮機投用后每年可為業主節約外購液氮資金150萬元左右，對于多出的氮氣產能，電儀工程公司則干脆干起了對外銷售，每年又增加銷售收入140余萬元。這一“租”一“買”又一“賣”之間，省下了成本，提升了效益，讓利潤來源有了延伸的可能。

　　作為第三方，電儀工程公司與業主方的利益始終綁定在一起。圍繞技術服務和安全生產，該公司開展了大量卓有成效的科技創新。

　　“凡是泄漏，必有聲音”。在電儀工程公司的“微展廳”里，一臺類似于方形花灑的氣體泄漏探測設備引人注目。韓云盼告訴記者，他們通過與外部研究機構攜手合作，利用聲學成像技術，設計了這臺“AI濾噪聲學成像定位測漏儀”。不僅能夠遠距離鎖定泄漏位置，還能顯著降低人力成本，減少人工分析的誤差，從而提高工作效率。從內蒙古新材技術服務項目的實際應用情況來看，以往需要三四個人配合才能完成的查漏工作，現在僅需一個人即可輕松應對。僅此一項，企業一年便可節省成本100萬元。

　　3年來，該公司共提交11項專利申請，2023年，該公司更是投入研發資金超過100萬元，提交了4項知識專利申請。除此之外，電儀工程公司還結合化工企業實際，深入開展氣化爐數字模型建構合作研發，積極投入信息化、儀控自動化、工藝先進控制等領域的研發，與業主深度合作，開辟數字化業務服務新市場。目前，該公司已定制承建了數字化模塊機房改造、網絡安全升級、“雙重預防”系統、電子作業票系統、人員定位系統、超融合等信息化系統，并通過顯著的人才優勢、現場應用場景優勢，助力業主方加快數字化轉型步伐。

　　“目前，我們已完成新疆疆納培訓機房及DCS系統模擬仿真軟件的搭建工作，12臺主機也已順利投入使用。”李庚標告訴記者，電儀工程公司組織承建的新疆眾泰融合私有云平臺及MES生產管理系統項目、互聯網機房建設項目、安全生產管理平臺及人員定位系統等項目也正在積極推進。

　　思想一解放，活力迅速綻放。

　　走出去，讓電儀工程公司逐漸探索出一條從生產型制造到服務型制造的發展之路，其業務范圍由最初的電氣儀表設備檢修及調試技術服務、設備保運服務、開車技術服務等，擴展為技術服務、技術轉讓、技術推廣、工業信息化、軟件開發等四大類30多項業務，企業凈利潤增長率平均達到了50%以上。

　　成本怎么控？在自立自強中干！

　　如何控成本？靠自立自強，靠管理創新。

　　每一個有為的企業，背后都有一個自立自強、艱苦奮斗的故事。

　　成立3年來，電儀工程公司從未向集團公司伸過一次手、要過一分錢。3年來，先后安置義馬園區、洛陽園區、安陽園區、濮陽園區等停產停工企業（裝置）的人員6881人次，支付職工工資14711.11多萬元，支付職工社保及公積金2444.33多萬元。這一分一毫，皆是辛勞所得。

　　立足過緊日子、過苦日子，電儀工程公司堅持能賺一些是一些，能省一筆是一筆，在生產上深挖內潛、在運營上降本增效。

　　但要想立得住、站得穩，還得靠管理、靠創新。

　　在電儀工程公司的統計賬冊上，2024年以來的降本記錄清晰可見：

　　疆納項目部通過優化操作，降低除鹽水補水量，減少污水外排量，每月節約水費54.8萬元；眾泰煤焦化甲醇項目部積極開展自主檢修，完成汽包給水泵大修3臺、修復焦爐氣壓縮機氣閥292套，對離線管線上的法蘭、螺栓進行切除、拆卸修復，對拆卸的舊墊片進行收集，僅今年上半年就節約各項維修費用72萬元……“這些錢是為我們省下的，其實也是為業主方省下的，既然是合作，省下的每一分錢都是賺到的。”該公司辦公室主任蘇書嶺說。

　　與生產成本相比，管理成本更值得關注。“山是爬過去的，不是繞過去的。”宋太浩認為，在管理中最大的成本是溝通成本與信任成本。

　　為避免機構臃腫和“腸梗阻”現象，電儀工程公司機關至今只保持著14人的編制，只設立綜合辦公室、經營管理部、項目管理部、財務管理部等4個管理部門，每個部門3個人。部門間實行集中辦公，引入OA辦公系統。在考核成本投入時，該公司還以常人難以理解的方式，把隱形的溝通成本也計算在內，并提出以經營管理部為中心，形成“龍卷風效應”。

　　龍卷風是大氣中最強烈的渦旋現象，影響范圍雖小，但破壞力極大。風眼決定龍卷風的整體風力，強風會從“風眼”向外延伸，加速旋轉。電儀工程公司將“風眼”放在經營項目上，明確公司決策優先考慮經營項目。用宋太浩的話說，就是聽一線的炮聲，為一線服務，誰為企業掙錢，公司就聽誰的號令。

　　管理簡單，溝通成本就會降下來，大家就會把更多的精力投入到項目中去。

　　2022年，哈密廣匯公司全國首套荒煤氣制乙二醇裝置開車在即。為解決裝置設計、運行等技術問題，確保一次開車成功，以申玉梅為首的技術服務團隊火速奔赴現場，從變換裝置、低溫甲醇洗裝置、冷凍站、乙二醇裝置、大機組運行等逐一排查、精心檢查指導，在最短時間內，全面系統地提出了相關裝置的技改思路，實現了一次開車成功。廣匯公司隨后發來感謝信，對申玉梅等技術人員的敬業精神給予了大力表揚，對電儀工程公司的專業服務表示充分認可。今年4月，該公司與電儀工程公司簽訂了技術服務合同。目前，共計有30多名職工在該公司合成車間、凈化車間、轉化車間、設備二部（電儀）等崗位進行運行維護技術服務。

　　溝通成本的下降，帶來了信任成本的降低，客戶的黏性隨之得到了提升。對此，申玉梅十分肯定地說：“我們是小企業，但有大志向。”她告訴記者，她和她的同事們對企業的發展充滿信心。

　　大志向引來了大合作。2023年，眾多國外和國內的公司紛紛前來主動要求合作，電儀工程公司的發展進入了新階段。

　　對此，某第三方企業不由得感嘆，很難相信甲方會放心把價值幾十億元的生產裝置交給你們來管理。對于這種疑問，分管工會、信訪工作的副總經理李英偉則解釋道：“不用打廣告，信任成本一旦降低，客戶就會主動為我們進行宣傳。”

　　宋太浩介紹說，成本管控是一項需要長期堅持的工作，“生產技術服務型企業在國內外市場還有巨大的發展潛力，現在積蓄力量，正是為了將來拓展更大的發展空間”。

　　面對未來，電儀工程公司正在下一盤大棋：圍繞“生產+服務”“一體兩翼”的戰略布局，該公司把推動服務型制造轉型升級的發展路徑劃分為四個階段：其一為單一的人員服務，確保人工費用；其二經營效果與裝置產量、消耗、利潤掛鉤，并賺取增值服務費用；其三打造采購服務、銷售服務及生產服務的全體系托管經營模式；其四是實現服務型制造轉型升級，通過科技研發創新、成果轉化推廣及信息化、數字化、智能化等方式提升增值服務和價值創造，進一步增強核心競爭力和核心功能，提升品牌影響力。

　　采訪即將結束時，宋太浩收到河南南陽某園區的求助電話，急需一支建制完整的化工技術服務團隊，以期盡快幫助他們解決園區安全生產問題。宋太浩立即部署，一方面與對方積極聯系溝通，了解情況；另一方面現場組建人員隊伍，做好隨時出發的準備。

　　記者發稿前，宋太浩率領團隊又與新疆一外部企業簽訂了煤提質熱解項目的托管運營合同，合同額達到1.5億元/年。

       日月不肯遲，四時相催迫。電儀工程公司高質量發展新征程未來可期！