集團公司“作答‘經營三問’”系列報道刊發以來，國貿集團化工銷售公司迅速傳達學習、深入討論。作為集團公司化工產品集中銷售與貿易單位，化工銷售公司錨定全年經營目標，重點做好基礎管理、市場挖潛、模式創新等工作，1—9月實現貿易收入44.01億元，同比增加15.55億元，貿易利潤完成全年計劃的107%，以經營捷報全力答好“經營三問”，助推集團公司高質量發展。

　　聚焦基礎管理促效率提升。為適應化工產品集中結算及風險防控要求，化工銷售公司持續提升數字化、平臺化、智能化管理水平，積極推進智慧風控項目和財務共享系統上線運行，進一步增強統籌管控能力，實現業務流程管控全覆蓋，有效提高了風險管控能力。構建應用縱向歷史對標、橫向標桿對標、內部自我對標三維立體對標體系，完善責任制度和獎勵機制，通過效益與薪酬聯動，發揮薪酬績效的導向和激勵作用。推行業務部門與管理部門雙向考核，對業務部門進行績效考核，對管理部門服務水平進行綜合評價，進一步增強服務意識，提升執行效率，實現團隊良性競爭，激發企業活力。充分利用集團公司和化工銷售公司國際貿易業務品牌影響力，積極開拓外部融資，爭取融資貸款11.4億元，及時為集團公司和化工銷售公司業務發展提供資金支持。同時，為提高資金使用效率，化工銷售公司充分利用貿易資金進出公司賬戶的時間差，結合各部門貿易實際需要，將各類預收款項等閑置資金，及時提供給業務處用于補充流動資金，按照市場化原則管理計息，今年已累計節約資金成本約80萬元。

　　聚焦市場挖潛促效能提升。在產品銷售方面，化工銷售公司始終堅持“長協加現貨，現貨走線上，線上搞競拍”的銷售模式，積極發揮平臺價格發現功能，采取“集中與錯峰競拍相結合、定向與批量競拍相結合”的方式精準把控節奏，進行算賬銷售。該公司成立3年來，累計集銷化工品592萬噸，實現銷售收入411億元，銷售增效2.68億元。在行業聯合方面，主導BDO行業改革，推行全國BDO現貨集中銷售，成為內陸地區唯一集中銷售平臺公司，平臺價格成為安迅思等第三方咨詢公司定價的重要依據。在優化市場結構方面，把拓展更多優質直供客戶和近方位客戶作為提升價格的重要手段。截至目前，3種集銷產品綜合終端占比達到72%，同比提升16%。其中，乙二醇產品通過市場布局調整，近方位市場客戶占比達到90%以上，增效3000余萬元。

　　聚焦模式創新促發展提升。一是積極穩定貿易渠道。化工銷售公司進一步發揮資源、渠道和平臺優勢，整合上下游資源，與中國中化、中原石化、魯西化工、河南順達等國有大型企業、下游龍頭企業建立戰略合作關系，進一步鞏固貿易鏈條，實現高質量貿易形式常態化。二是創新模式實現突破。該公司以持續創新不斷培育新動能、塑造新優勢，拓展對外貿易新空間。充分發揮豐富的貿易渠道和自有交割廠庫等資源優勢，以期現結合新思路，開發期現套保新手段，注冊、回購甲醇倉單2.5萬噸，實現利潤194萬元；開展“無倉儲”乙二醇現貨貿易，盤面代采1萬噸，實現利潤100余萬元。創新開展合成氨保稅轉口貿易，實現合成氨保稅進口5萬噸，成為河南省首次開展保稅免入關轉口貿易企業。三是國際影響持續增強。該公司堅持國內國際“雙循環”發展戰略，以綠能發展為契機，深化海外市場布局。合成氨貿易先后實現了“中國首船出口”“八港聯動”“國內首次保稅免入關轉口貿易”等突破，升級湛江3萬立方米儲罐為國內僅有的合成氨保稅倉，由河南能源獨家使用，開創了中國合成氨國際貿易保稅模式的先河，實現了真正意義上的“買全球、賣全球”，合成氨進出口量連續兩年位居全國第一。BDO出口由最初的散單一口價發展為長約大批量銷售，銷售量由最初的2000噸/年增加至目前的20000噸/年。近3年來，該公司累計開展化工品貿易336萬噸，貿易收入173億元，以1000萬元注冊資本金實現利潤1.16億余元，資本利潤增值10倍以上。同時，進出口貿易額達到2.97億美元，跨入河南省超億美元出口強企行列。

　　下一步，化工銷售公司將立足“打造國內液體化工供應商第一方陣品牌，打造合成氨國際貿易供應商知名品牌”這一戰略定位，牢牢占領“合成氨進出口、BDO行業聯合、甲醇乙二醇期現結合”三個高地不動搖，圍繞作答“經營三問”持續發力，多維度拓展價值創造路徑，提升價值挖掘能力和創新創造能力，以更高的標準、更嚴的要求、更實的舉措，為集團公司打造現代化國企一流旗艦勁旅貢獻新的力量。