四季度是全年工作的收官季，也是明年開好局、起好步的關鍵期。12月1日，筆者獲悉，銷售總公司鶴煤分公司按照集團公司各項工作部署，立足當前市場，提前謀劃，擂響決戰鼓，奮戰四季度。

　　在“謀”字上定方案。堅持以系統思維，認真對照全年煤炭銷售任務，在回顧前三季度銷售成果的基礎上分析現狀、查找短板，以“精準管理”為要求，提前摸清礦井生產與市場需求，倒排時間表，科學謀劃四季度營銷方案，把任務分解到戶、責任到人、細化到月。從拓市場、增渠道、提質量、增效益著手，分類攻堅，奮力突破，確保全年銷售任務順利完成。

　　在“搶”字上占份額。堅持以市場為導向，開展用戶“一對一”服務、加大對用戶的走訪力度及對新用戶的開發力度，依托“線上”銷售平臺，不斷拓寬銷售渠道。今年以來，在高端市場領域開發兩家精煤用戶，成功搶占市場份額，確保精煤銷售計劃及時兌現；抓穩電煤保供工作，超前謀劃電煤保供工作預案，與生產礦井、調運部門建立常態長效溝通機制，搶抓電煤發運時機，確保民生供暖冬儲煤穩定供應。

　　在“促“字上增效益。堅持以效益為導向，立足礦井煤炭產銷協同，本著“以產促銷、以銷促產、產銷平衡”的產銷策略，緊跟市場運行步伐。圍繞“市場上行創效益、市場下行保生產”的工作要求，抓市場，強研判。通過實地調研同行業、用活各類信息搜集平臺、用好各種信息反饋渠道等方式，及時捕捉市場信息，準確研判市場變化，根據市場行情合理調整銷售策略。建立快速反應機制，促進產銷協同高效運行。